ローズマリーはどのようにして融資を受けずに塗料会社を設立したか

Rockmix Paints の CEO 兼創設者である Rosemary Kirimi 氏が Ruiru のオフィスで語ります。 ファイル写真 | プール

ローズマリー・ムルギは、ビジネスの世界に足を踏み入れるずっと前から、根っからの起業家でした。 彼女は、運命が彼女にどのような事業分野をあらかじめ決めていたのかは知りませんでしたが、この旅で満足感を得られるだろうと確信していました。

そして最初のチャンスが彼女に訪れたとき、彼女はそれを持って逃げました。

「大学を卒業してすぐ、塗料を作っている人と一緒に働く機会がありました。私は研究助手として働きました。それがこの塗料製造会社の始まりとなりました」と、ロックミックス ペイントの創設者兼 CEO のローズマリーは説明します。

ケニアの建設業界の活動は、ちょうど回復し始めたばかりでした。 どこを見ても、プロジェクトが進行中であるか、今後のプロジェクトであることがわかり、ローズマリーは起業家としての道を描く機会を見出しました。

「製造業は単純な作業であり、原材料を入手し、それらを組み立て、適切なコンポーネントを使用して製品を作成し、拡張性があるため、明確な道があると考えました」と彼女は指摘します。

彼女は仕事を辞め、2013 年に会社を設立し、起業家精神の暗い世界に飛び込みました。 彼女はすぐに、自分が家庭を持っていなかったため、扶養家族がいるほとんどの創業者を悩ませている身動きの取れない恐怖から解放されたことが助けになったと付け加えた。

「はい、怖かったですが、お金を稼ぎたかったので希望はありました。また、他の人がそれをやっていて、その話を文書化しているということで安心したので、たくさんの本を読みました」と、3人の子供の母親である41歳は回想します。 。

過去 10 年間にわたり、ローズマリーは銀行融資を回避し、製品と顧客のターゲットを絞り込むことで、会社のニッチ市場を切り開くための計算された措置を講じてきました。

「私たちの初期投資約 150 万シリングは、私のサッコの貯蓄とパートナーの寄付から賄いました。それ以来、売却してそのお金をビジネスに注ぎ込み、有機的に成長することに取り組んできました」と彼女は説明します。

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ローズマリーさんは、現在は銀行が喜んでお金を貸してくれますが、彼女が働き始めた頃はそうではなかったと付け加えました。

起業する際に銀行融資に頼るべきではないということは、彼女の事業において非常に貴重であることが証明された最も重要なお金の教訓の 1 つでした。

もう 1 つは、キャッシュ フローを確保するためにお金を適切に管理する方法を理解することです。

小さいことが彼らにとって最大の課題でした。 「私たちのキャパシティが限られていたため、大きな任務に就くことができませんでした」と彼女は言います。

ローズマリーは、その代わりに、人々の生産能力を高めることに努めながらも、自分の家を建てたり中小企業を建てたりする人々に焦点を当てました。

「私たちは現在、100キログラムの機械から、2時間ごとにそれぞれ10,000リットルと2トンの液体塗料と粉体塗料を生産するようになりました」と彼女はキアンブ州ルイルにある工場について指摘します。

Rockmix Paints は原材料の大部分を主にドイツ、トルコ、中国、エジプトから輸入しているため、パンデミックによる供給途絶により、売上が急増したにもかかわらず、原材料コストが 4 倍に上昇し、同社に大きな財務上の負担をかけました。

「ケニアの塗料業界は大きいように見えますが、実際はかなり小さいので、私たちは品質に重点を置くことでニッチ市場を切り開いてきました」とローズマリー氏は言います。

彼らは、供給、アプリケーション、足場を含むパッケージを顧客に提供します。 「当社は小規模であるため機敏であり、それが競合他社との違いになります。」

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ローズマリーには、ケニアの国境を越えて成長するという野心的な夢があります。

そして、技術の進歩に伴い、市場の需要に合わせた新製品を開発パイプラインに入れています。

「私の希望は、成長を加速するために適切な種類の資金にアクセスできるように資本市場を発展させることです。ケニアにはすでに十分なプレーヤーがおり、東アフリカ地域が開放されているので、私たちはアフリカに注目しています。これらの市場における概念実証です」と彼女は口火を切ります。

経営理念と教訓

ローズマリーは起業家としての歩みを要約し、自分自身をシンプルな言葉で説明します。「構築すれば、彼らはやってくる」です。

「ハードワークを否定することはできません。起業は雇用よりもはるかに困難です。一貫性と粘り強さを持ち、そして最も重要なのは、ビジネスでも雇用でも、お金について理解する必要があります。お金は素晴らしい奴隷ですが、恐ろしい主人だからです」と彼女は主張します。

関係を築くことの価値について、彼女は起業家には適切な提携と優れた実績が必要だと考えています。

「会社を始めるときは、自分の出口について考えてください。パートナーを迎え入れるときは、見通しと財務がバラ色の最初は理解するのが難しいとしても、出口計画とそれがどのようにうまくいくかを念頭に置いてください」と彼女はアドバイスします。 。

彼女は最後に、パートナーを迎え入れなければならない場合は、一致したビジョンと明確な方向性を持つ必要があると述べています。

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